Klauzula informacyjna

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd Publikator Sp. z o.o.

  • Autor: Tomasz Stec, Maciej Kraus
  • 27 gru 2013 18:01

Jak zarobić na cenach mebli?

Przy podejmowaniu decyzji cenowych należy zastanowić się, w jaki sposób możemy wpływać na postrzeganie cen naszych produktów. Istnieje kilka metod, za pomocą których możemy osiągnąć zamierzony cel, tzn. sprawić, aby klienci odbierali nasze ceny jako niższe niż są w rzeczywistości.

Niniejszy tekst jest kolejnym z cyklu artykułów o zarządzaniu cenami w branży meblarskiej. W poprzednim artykule przedstawiono i opisano poszczególne elementy procesu zarządzania cenami w przedsiębiorstwie. Proces ten składa się z czterech głównych etapów:

1) Strategia cenowa (cele strategiczne, pozycjonowanie cenowe)

2) Decyzje cenowe (ustalanie i różnicowanie cen, struktura cenowa)

3) Wdrożenie cen (wdrożenie cen w przedsiębiorstwie, negocjacje, komunikacja)

4) Monitoring cenowy (kontrolowanie realizacji cen, monitoring otoczenia konkurencyjnego)

W tym artykule opisano zagadnienia związane z decyzjami cenowymi, czyli w jaki sposób należy ustalać ceny cennikowe (ceny finalne dla odbiorców końcowych) oraz w oparciu o jakie zasady budować strukturę cenową dla całego asortymentu mebli.

Podejście do ustalania cen

W wielu firmach zagadnieniom związanym z ustalaniem cen nie poświęca się należytej uwagi. Firmy koncentrują się w większym stopniu na wolumenie sprzedaży i celach z nim związanych. Wielu przedsiębiorców uważa, że decyzje cenowe wiążą się z jednorazowym ustaleniem poziomu cen. Tymczasem specyfika branży meblarskiej (duża liczba produktów w ofercie asortymentowej, częste zmiany w asortymencie) powoduje, że ustalanie cen należy traktować jako nieustający proces, który dodatkowo jest skomplikowany i pracochłonny.

Istnieją trzy podstawowe sposoby podejścia do ustalania cen:

a) od strony kosztów – polega to na ustalaniu cen poprzez ustalenie jednakowej marży % dla wszystkich produktów w ofercie. Różnice w kosztach wytworzenia powodują zróżnicowanie cen produktów oferowanych klientom. Podejście to jest bardzo łatwe w zastosowaniu, niestety na tym jego zalety się kończą. Firmy nie wykorzystują w pełni informacji o tym, ile za określony produkt są w stanie zapłacić klienci, a obniżki kosztów są w pełni transferowane do klientów

b) od strony konkurencji – polega to na ustalaniu cen w oparciu o poziom cen konkurencji. Podejście to ma dwie zasadnicze wady: ukryte założenie, że konkurencja w sposób właściwy ustaliła ceny swoich produktów oraz – w przypadku branży meblarskiej – trudność w zdefiniowaniu produktów konkurencyjnych (idealnych odpowiedników) względem naszych produktów

c) od strony klientów – podejście to zakłada ustalenie ceny na podstawie wartości jaką ma produkt dla klientów. Na podstawie tej wartości oszacowana zostaje skłonność klientów do określonej zapłaty za dany produkt. Jest to podejście najtrudniejsze w zastosowaniu.

Najlepszym rozwiązaniem jest umiejętne połączenie wszystkich 3 podejść do ustalania cen. Stosowanie wyłącznie metody „koszt plus” może okazać się mało efektywne np. w sytuacji wdrożenia nowej technologii produkcji prowadzącej do obniżki kosztu wytworzenia. Obniżka kosztu spowoduje obniżkę ceny cennikowej, na czym zyska klient (mimo, iż produkt końcowy nie zmienił się), a firma odnotuje niższe zyski. Zastosowanie podejścia tylko od strony konkurencji – śledzenie oraz reakcja na ceny i działania konkurencji prowadzi nieuchronnie do wojny cenowej (na skutek której ostatecznie każdy producent traci). Na największa uwagę zasługuje podejście do ustalania cen od strony klientów. Pozwala ono określić, ile klient jest w stanie za dany produkt zapłacić (określić jego skłonność do zapłaty), a tym samym określić, jaka jest wrażliwość cenowa danego produktu.


WASZE KOMENTARZE (0) + DODAJ KOMENTARZ