Inwestować rozsądnie

Krzysztof Duliński, specjalista ds. komunikacji Grupy Nowy Styl: Zakładanie zagranicznych spółek-córek jest efektem przyjętej przez Grupę Nowy Styl strategii przejmowania kontroli nad dystrybucją hurtową w poszczególnych krajach. Szukamy partnerów branżowych a nie finansowych. Chodzi nam o takich, którzy znają bardzo dobrze rynek i mają już kontakt z klientami. Bez naszych zagranicznych spółek byłoby nam znacznie trudniej istnieć na zagranicznych rynkach. Trzeba bowiem pamiętać, że mając nawet bardzo dobrych klientów sprzedających duże ilości krzeseł w danym kraju nie można liczyć na ich całkowitą lojalność. Każdy handlowiec zawsze bowiem szuka tańszych ofert, co nam – producentowi – odbiera możliwość dokładnego przewidywania, jak będzie się kształtowała sprzedaż. W takiej sytuacji trudno ustalać plany rozwoju, gdyż jesteśmy uzależnieni od dystrybutora, jego operatywności i lojalności. Mając na danym rynku własną spółkę można precyzyjniej planować sprzedaż, inwestować w promocję produktu czy marki.